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销售运输公司:发力销售体制改革 打响提质增效第一枪
发布时间:2019-11-12     作者:销售运输公司 张燕子   分享到:

近日来,有关公司销售体制改革的话题成为大家广泛关注的焦点之一。作为公司全面深化改革的“先手棋”,自今年8月开始,公司销售体制改革掀开序幕,在一系列有关于强化销售终端管理、市场网络建设、西部大开发等销售新规新政策密集发布实施后,11月4日,经公司党委会议研究通过的《化肥销售体制改革方案(试行)》版正式下发;11月6日,在销售运输公司举办的大区经理岗位内部竞聘会成功召开;11月7日,《关于在公司内部招聘销售业务员的通知》陆续被宣贯到9992019app各个基层单位,预想中的百人销售团队正在全公司的努力下被倾心打造……这是陕化建厂50年来最“狠心”最“决心”最“细心”的一次销售体制改革。一步步大刀阔斧地改革步伐,预示着企业发展正在朝着“员工幸福,同行尊重”的方向不断推进,朝着高质量发展的新阶段不断前行。

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抓住“牛鼻子” 找准改革突破口

“推进体制改革,关键在于破立并举,要敢于破旧思维、立新理念,破旧格局、立新机构,破梗阻、立新规”。这是2019年8月公司党委书记、董事长、总经理屈战成在《努力打造员工幸福 同行尊重的化工企业》报告中就发展方式从“粗放式”到“精细化”中所谈到的内容。与此同时,这也对公司深化体制改革指明了方向,提出了新的要求。一方面,我们要不畏当前生产经营所面临的风险所惧、不被外界市场竞争干扰所惑,敢于打破固化稳化的现状藩篱,向多年沉卧的顽瘴痼疾开刀,敢于冲破干部员工长期以来的思想观念束缚,破除历时已久的机制体制障碍,让内生动力强劲焕发,让市场活力澎湃涌动。另一方面,要拿出破釜沉舟的勇气和智慧,不失时机地支持重要领域的改革工作,进一步增强改革的系统性、整体性和协同性,最大限度地凝聚起企业全员的力量,不断推动各项改革走向纵深。

“等靠依赖”、“混个温饱”、“大锅饭”、“旱涝保收”……这些存在在老牌国有企业员工中多年的思想“牛鼻子”,在这次改革大战中被悍然取缔。取而代之的,是一个个让全员公平公正去展示自我价值的舞台,是一个个让全员用同样的权利和资源去争取最大绩效的机会,是一个个让全员用成绩和业绩去展示自我实力的平台。

“为员工负责,就要让员工看到信心和盼头。”或许就是这次改革最好的突破口。

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按下“快进键” 跑出改革加速度

四个月来,一些酝酿多年的改革频频破题。销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心。作为此次改革的重头戏之一,吸引眼球的自然是大家最关心的“效”和“益”。根据《化肥销售体制改革方案(试行)》中所示,全国化肥市场按照各产品属性不同被均衡分配为四个大区,业务运行也将停止50年来固有的“业务主管模式”,改行大区经理+客户经理销售模式,各大区设立大区经理,下设若干客户经理,与客户直接联系,以减少无序竞争现象出现;与之相对应的,便是大胆推行以KPI为直接考核依据的绩效奖惩机制,完全以“结果”为导向来评判个人实战能力。在此方案运行下,预计到2020年底,陕化化肥省内市场投放量将在2019年的基础上增长30%以上;差异化产品在市场上的有效开发与推广也将为企业和个人带来可观的预期收益;客户开发数量也将实现从量变到质变的新跨越。同时,作为留守销售后方的内勤工作人员,也将不得不打破陈旧观念,面对一月一次的“满意度打分”,挂钩服务质量、服务水平等内容进行排名,连续末位者也将被“无情淘汰”。

改革的步伐按下“快进键”,陕化也掀起了新一轮大干快上、奋勇争先的拼搏热潮。

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把握“新角色” 创造改革新业绩

在销售体制改革的诸多内容中,各业务岗位所负职能被重新定义,“新角色”挑战“老战场”的大戏即将上演。在11月8日大区经理竞聘会上,公司副总经理燕鸿文对“新角色”提出了要求:一是做事先做人,做人先立德,要常怀感恩之心;二是树立信心,坚定决心,利用好企业的优势平台坚决打赢改革攻坚战;三是能用众力,善用众智,要带好团队,发挥群团力量克服一切困难;四是要务实苦干,开拓思路,做创新型实干型的新销售人;五是要老友新朋同发展,维护长期以来给予企业支持的各合作伙伴关系;六是要别具慧眼,用敏锐的判断力与智慧细化产品销售工作,推进差异化产品销售市场逐步扩大;七是提升服务意识,树立良好形象;八是规范业务行为,确保资金安全无风险;九是诚信友善,提升售后服务水平,全力解决用户后顾之忧,提高企业产品质量的可信度;最后是内强个人素质,外树企业形象,用细节打造个人名片,为自己代言,为企业代言。

“往日不可追,来日尤可待。”面对新的起点,我们将坚定“将改革进行到底”的信心和决心,逢山开路,遇水架桥,做深做透销售体制改革这篇大文章,用改革的办法推进企业提质增效工作向好发展,倾尽全力在新起点上实现新突破。(销售运输公司  张燕子

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